• 海子專欄|撿漏,真的有二手游艇可以撿漏嗎?

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    最近,游艇圈的二手游艇信息似乎活躍起來了,不僅咨詢二手游艇的信息多起來,朋友圈的二手游艇出售的信息也多了起來。不少人也加入了各種二手游艇信息的發布行列,甚至出現了有人認為該是有機會來撿漏的狀況,看看能不能撿到性價比超高的二手游艇。

     

    撿漏-1
     


    確實,由于眾所周知的原因,近期進入市場的二手游艇是多了點,個別船東也因為各種原因出讓自己的游艇。但結合市場上二手游艇的報價,并沒有看到太多急于出售的游艇,基本上還是延續之前的狀況。賣方堅持“價格就是這個價,有誠意來看,沒誠意就別忙乎”的原則。但所謂的準買家認為,二手游艇的船東必定急于出手,如果不出手,每年還要支付一筆開銷,因此擺出來一個你不賣你會更虧的買方立場,咬定了準備撿漏的態度??雌饋?,買賣雙方似乎都有道理,于是就產生了一個博弈的態勢。

     

    撿漏-2


     
    就是在這樣的買賣博弈情況下,買賣的各種信息在朋友圈、微信群大量被轉發??赡艽瑬|委托一艘出售的信息一出現,幾乎立馬就會被大量轉發,而且經常會看到,朋友圈很多人轉發的二手游艇信息,從介紹到圖片幾乎一模一樣。而一旦獲得一個買方的咨詢信息,更會激發起轉發的動力,畢竟買方的信息更有價值。更有甚者,甚至出現了定制式二手艇需求信息,買方的需求信息居然精確到多長多寬多大馬力,難道出現了定制二手游艇的新業態了嗎?

     

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    結合這幾年的二手游艇信息和交易數據可以看到,相比于想出售的游艇數量,真正能成交的二手游艇還是偏少,其根源是二手游艇船東的賣方價格與準買家的期望價格落差較大。二手游艇船東堅持的是好價格就賣,達不到心里價位就繼續放著的無所謂的心態,而且這部分的船東占據較大比例。而準買家則是看準二手游艇不賣還要支付一筆費用,不賣就會繼續虧,因此秉著撿漏的心態開出了撿漏的價格,行就買,不行拉倒。而游艇圈則對這類信息進行了無縫轉發,甚至在轉發的過程中加入了不少雞湯,如船東急轉、船東急需資金、原價多少現在幾折、9成新低價出售、誠意求購、急需等,一個簡單的買賣信息,九轉十八彎后甚至回到了原點。

     

    撿漏-4

     

    二手游艇其實不混亂,混亂的是二手游艇信息,因此,我們對于買賣雙方有個建議:


     
    1.對于賣家,如果確實是想出手,一定要了解清楚自家游艇的價值,不能以當時自己購買游艇時的價格來衡量(何況以前購買的價格可能就是偏高的)。要明白游艇本身就是一種隨時間流逝不斷貶值的物品,而這樣的損失對于船東來講,一個牛逼的船東身份是必須接受的。但如果真想出手二手游艇,就必須遵循市場的規律,價高和寡如何能銷售呢,要不然。搞不好游艇沒有賣出去,但卻出現游艇圈都已知道哪一艘游艇的船東資金有問題,想賣船卻賣不出去的尷尬。


     
    2.對于買家,如果真想購買,一定考慮清楚自己是否有真的有需求。當然,誰都想購買到性價比最高的游艇,最好是能以地板價來撿漏。但對于二手游艇這類相對比較專業的物品,就真的會變為天上的餡餅掉下來,還真被你撿到?如果確實沒有需要,就不要購買,但如果真的想買游艇,購買二手游艇確實是一個不錯的渠道。畢竟相比新艇,購買二手游艇可以節省部分資金,享受一段時間后還可以繼續銷售,再更換新艇,或是更換更大的二手游艇。但還是那句話,一定要根據市場情況認真考慮游艇的價值與價格,否則還真沒有必要花這個精力。不然,用低價買到的不是餡餅而是陷阱,這樣的性價比高還是低呢?


     
    3.
    不管是新艇還是二手游艇,好東西就一定價格高,性價比高肯定是一個相對的概念,也只適合于專業人士。對于游艇這類專業性比較強的物品,千萬不要用買白菜的心態進行交易,否則,買艇的時候很開心,賣艇的時候你會更開心。因為以簡單的價格來衡量游艇的價值,不是這樣的結果那才奇怪。

     

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    專業的人辦專業的事,二手游艇買賣,記得委托專業的經紀公司,避免隱私泄露,為你提供專業服務。海之藍游艇商城的所有二手游艇信息,均為船東委托出售。海之藍游艇提供專業的二手游艇買賣經紀服務,專業才是硬道理!


    特別提示:圖片與本文無關

     

    作者 | 海子

    編輯 | 海之藍

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    更新時間:2020年5月19日 10:40

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